一年带货20亿、完胜李佳琦的“淘宝一姐”薇娅要直播卖房了：为啥钱都被她挣了？

↑蓝字关注「Kris在路上」后台回复“14”，参与2020年第14周抽奖送书《禅与摩托车维修艺术》这是K叔的第1126篇原创作者：Kris主创团 兔兔婷原创：Kris在路上（krisgtd)个人微信：ursosonice8大家好，我是K叔。最近带货女王薇娅打算进军房地产市场，开启线上直播卖房了（放心阅读，不是广告）。据说薇娅这次选择直播卖房是通过限制购房名额和锁定优惠折扣的方式，让有意向的粉丝可以享受到远低于优惠的价格。而且粉丝抢了优惠名额后，不是一定要下单买房，可以在线下看房之后再决定买不买，这样就给了消费者很大的自主权。如果薇娅这次直播卖房能够一炮打响，那么则意味着“流量主播+产品”的线上销售模式将会迈上一个新的台阶。这也是对传统销售一次巨大的冲击，它或许会打破整个销售行业壁垒，促进行业走向变革。1万物皆可直播？3月28日，复地集团宣布，将邀请直播女王薇娅，在4月2日开展一场在线直播卖房。这是薇娅首次直播售房，也是主播里第一个吃螃蟹的人。据悉，这次直播售卖的楼盘是杭州的复地·壹中心公寓，房源共有200套，分别是62㎡和110㎡两种户型，而且均为现房。虽然离直播还有几天的时间，但薇娅已经开始线下亲自踩点，在视频里她介绍，这个楼盘均价在2.6万，而它周边房子的单价都在4万左右。并且交通便利，楼下就是地铁站，周围还有很多餐馆、电影院、学校。可见，对于自己直播卖房的首秀，薇娅也是相当用心。其实，早在年前，薇娅就在直播间里提过打算试水卖房。当时她表示正在和一些大的开发商在谈，“直播间里交一两百块钱，可以去看房，如果要买就可以抵多少钱，肯定比开发商和代理的价格都便宜。”因为疫情影响，原本打算年后就开始的直播售房一直延迟到了四月份。据悉，在此次公开的直播中，薇娅不仅要给大众带来一次全新的卖房体验，还将在当天直播20余个国内外优质的家具、家电、家纺、建材等品类的品牌，将直播间打造成了首个“薇娅家装节”。这是直播界一次全新的尝试，如果可行的话，那么 “万物皆可播”就不再是一句口号了。2薇娅是谁？说到直播卖货，很多人第一想到的是“口红一哥”李佳琦。但是，这个被称作“榨干女人全家钱包的女人”薇娅，每天的带货量几乎都完胜李佳琦。她是业内公认的淘宝第一主播，更是直播平台里销售类目最全的主播。而薇娅直播的成功，一直也有迹可循。2003年，刚淘宝上线的那一年，17岁的薇娅和男友在北京动物园服装批发市场开了一家只有几平米的女装店，3个月就赚到了人生第一桶金，10万块钱。之后，薇娅和男友转战西安开店，第一个月就盈利，第三个月就开了第二家店，生意最火的时候，他们拥有七家店面，一天营业额最多能超过40万。但薇娅开始慢慢注意到，很多顾客在试完衣服后，就拿出手机，拍下照片去网上搜同款进行比价，他们几家店的营业额也不复往日巅峰。意识到网络时代即将到来，已经在西安落户安家的薇娅夫妇，果断关掉所有店铺，以最快速度到广州开了一家淘宝店。但是，没有经验的他们，在第一年就亏损了200多万。不甘心的薇娅，为了打个漂亮的翻身仗，卖了两套房备战2014年的双十一。然而命运却再次和她开了个玩笑。双十一当天，店铺里一款大衣的销售量足以让他们盈利1000多万。但是，由于订单数远超预期，工厂赶工导致大衣质量不达标，大量消费者退货、给差评，最终不但没挣钱，又赔进去200多万。连续的失利让薇娅很灰心，但也让她看到了网络中巨大的商机，她又卖了一套房子，继续埋头苦干。到了2015年，薇娅淘宝店生意开始好转，当年双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。2016年淘宝直播上线后，薇娅接到淘宝小二打来的邀请电话，开始入驻淘宝直播。刚开始，淘宝直播并没有显示出独特的优势，每天平均观看薇娅直播的人数维持在1万人左右。直到2017年10月10日一场卖皮草的直播，彻底让薇娅一战成名。那一天，本以为属于少数人消费的皮草，在直播5个小时后，薇娅靠着对粉丝的了解和选款的精准，就卖出了7000万的货。这也创下了全新的淘宝直播成交记录，并且是之前直播成交记录的3倍还多。从此，薇娅便火力全开。2018年双十一，薇娅单场开播两小时，直播间销售额超过2.67亿元，全天超过3亿元 ，2018年全年销售额达到了27亿元；2019年618活动期间薇娅直播间总销售为5亿元；2019年10月20日，双十一预售第一天，薇娅预售产品总值达到10亿，在“双十一”当天，薇娅直播间观看人数为4315.36万。……薇娅的成名史，也是一部奋斗史。励志作家刘同《我在未来等你》一书中提到，“人生总是奇妙的，一旦你努力去做一件事，如果结果不是你想象的那样，那么老天一定会给你一个更好的结果。”3薇娅代表一个时代的精神前段时间，许知远《十三邀》里采访的嘉宾，正是薇娅。在采访之前，许知远和他的团队分析，她和李佳琦代表一个巨大的物的力量兴起，然后这个物的力量其实最终是以精神的方式呈现的。其实大家购买它是为了购买精神。确实，薇娅（包括李佳琦），他们作为“被时代选中的人”，既是这个时代的符号，也代表了大部分人对时代的寄托。相比李佳琦的拼，薇娅也是一个“天赋异禀”的女子。一个个漂亮数字的背后，是昼夜颠倒的忙碌和每天不到五个小时的睡眠。薇娅说，她每天晚上7点开播，凌晨12点后下播，然后和招商团队开会，试用新品，学习相关知识，准备第二天直播，早上六七点下班回家睡觉，下午起床再准备直播。日复一日，没有周末和节假日。薇娅的口碑源于她始终是站在粉丝的立场，为他们提供一些价格实惠又新奇的产品。为了确保自己推荐的产品都是可靠的，薇娅直播间里所有产品都由她亲自试过、用过、吃过后才上架的。在和商家接洽谈合作时，薇娅会先跟对方进行沟通，争取到绝对优势的性价比。如果商家给不到全网最低价，她宁可不卖。薇娅直播间的商品，价格实惠到连平台运营的工作人员都会去抢。很多人喜欢薇娅，甚至把看薇娅直播当作一种疗伤。有位网友说，薇娅对她来说，不仅是一个知名主播，更像是陪伴在她身边的朋友，每当自己累了想偷懒的时候，看到薇娅直播时的眉飞色舞，身上那股子拼劲，仿佛自己也沾上了她的元气。薇娅的经纪人则评价，“她就是个爱折腾的人，她折腾成功的可能性很大，她是一个能真正坚持下来的人。”事实上，因为她一路折腾，向着目标全力以赴、从未停歇，所以她才被时代幸运选中，也收获了自己人生的红利期。这样的人，即使在其他领域，也是先成功的那部分人。4时代开始改变，别让自己做个一脸茫然、不知进取、最终被抛下的人村上春树在《海边的卡夫卡》中写道：“暴风雨结束后，你不会记得自己是怎样活下来的，你甚至不确定暴风雨真的结束了。但有一件事是确定的：当你穿过了暴风雨，你早已不再是原来那个人。”这个时代的拼搏精神，是不管在什么时候，都不抗拒外界的变化，并且一旦做好决定，便破釜沉舟，哪怕是暂时遇到困难，也会积极进取、从不轻言放弃。就像薇娅在采访里所说，“我有一个习惯，就是想到就去做，哪怕失败了我就失败。我也无所谓，我也不怕失败。但是如果不做的话，我就觉得怕赶不上，我觉得我运气太好了，我要珍惜这个时代给我的东西。”机会总是留给准备好的人。薇娅是一个不断往前冲的人，她一次次突破舒适区，只为了让自己越来越好。过去那么多年的努力和准备，最终让她赶上了时代的风口，与风共舞。从薇娅身上，我们发现，一个普通人，只要坚定自己的目标，就能闯出一片天地。但是如何才能突破自我，重整人生呢？1. 找到自己的兴趣点人在做自己感兴趣的事情，就不会觉得疲惫和辛苦。曾经有媒体想拍摄薇娅疲惫的状态，但发现镜头前的她永远是那么精神奕奕。她说，现在到了这个状态，真的不是为了挣钱，而是自己热爱这份工作。发掘自己真正感兴趣的事情，找到那个你一想到就会为之热血沸腾、废寝忘食也在所不惜的东西，持续下去也许能成就你的一份事业。2．深耕自己的行业《深度工作》一书的作者卡尔·纽波特提出，所谓深度工作就是在无干扰状态下专注进行职业活动，使个人的认知能力达到极限。在互联网的时代背景下，要想成为行业的的佼佼者，必须要提升职业技能，创造新价值，做到无可替代。卡尔认为，做到这一切，就要有深度工作的进阶能力。以兴趣开始事业，通过深度工作精进自己的职业技能，去迎接更好的人生。3．比努力再努力一点在《乡下人的悲歌》一书里，作者万斯提过一个理论：穷人和富人之间的区别，绝不仅仅是钱多钱少的问题，而是生活方式和思维方式的不同。举个例子，一个人在工作和学习上投入的时间非常少，却错误的认为自己是因为出生不好和不够聪明才无法取得成功。他从来没有想过，是因为自己不够努力造成的。如果现阶段的你，觉得努力没有成果，那不妨再更努力一点。人应该有力量，揪着自己的头发把自己从泥地里拔起来。能决定个人命运的只有自己。在这个普通人都可以有无限机会逆袭的时代，别停下，希望就在前方。-END -作者简介作者简介：兔兔婷，具备水瓶座典型性格特征的文艺女青年，企图用文字抵抗无常。Kris（K叔），专栏作家，会计学博士在读，央企总部辞职后开始创业，行动服务平台「一行DoMore」创始人。5年陪孩子阅读500本书、半年拿到10个世界500强Offer、两个月在职状态考取博士、一个月瘦20斤。新书《引爆自律力》当当新书榜第一。个人微信：ursosonice8（如果没回复，应该是忙晕了）扫码关注「Kris在路上」↓了解我更多【Kris是谁】?他在北京自律10年，30岁在家带娃年入百万【宠妻狂魔】?疫情下的情人节：想起8年前的婚礼上，我哭成了傻逼【独特热点视角，百万阅读】?李文亮医生的“造谣”33天武汉女生宿舍被志愿者偷拍：疫情之下，我还是高估了人性“我没有爸爸了”，武汉封城第27天，最难的是这些人【提供新知】?“太贵了，我买不起”：你说的话，暴露了你的认知边界↓点击「阅读原文」加入Kris的核心读者圈